博睿光电一直秉承“成人达己”的经营哲学，对外通过给客户提供增值服务获得长足进步，对内通过员工能力持续提升工程建立了一支高素质的员工队伍。2015年，一向以科研创新为原动力的博睿光电迎来新一轮发展高峰。在销售量方面实现了近80%的增幅;技术上，氮化物红粉的抗高温高湿性能的改进研究历经一年半的专项攻关，取得了实质性的突破;另外，立足YAG黄粉的持续迭代和改进，关于高显色白光LED所需的高效黄绿粉及氮化物红粉的技术显著提升;新体系荧光粉的研究也取得重大进展。

　　这家以生产高亮度白光LED用荧光粉、等离子显示器(PDP)用三基色荧光粉、冷阴极荧光灯及紧凑型节能灯(CCFL/CFL)用荧光粉及长余辉蓄光型荧光粉等为主的稀土发光材料企业，正在以契合市场的科技创新，带动企业的快速发展，逐渐赶超同行竞争对手，成为国内一流的技术领先企业。

　　近日，博睿光电总经理何锦华接受阿拉丁照明网的采访，讲述博睿光电“成人达己”的经营哲学，特别是以客户为中心的企业理念以及多项技术成果背后企业对于技术创新的倡导和背后的团队力量。他表示，“随着博睿光电技术和服务能力的不断提升，我们已经和包括鸿利、兆驰、国星、瑞丰、德豪等国内LED封装标杆企业形成了良性的互动合作关系，客户结构的不断优化将更好地支撑博睿光电未来的健康发展。”

　　

 

　　实行“规模化定制”的产品策略，为客户提供专属解决方案

　　阿拉丁照明网：2016年伊始，作为技术水平跻身国内第一梯队的荧光粉知名企业，博睿光电在去年的成绩如何?

　　博睿光电 何锦华：在过去的2015年，正如大家所知，整个LED行业竞争日趋激烈，伴随着价格竞争的愈演愈烈，行业内部分化不断加剧，整个产业的利润水平进一步下降。LED荧光粉作为其中的关键辅材之一，也面临同样的境遇。

　　在这种市场环境下，我们始终坚持两点：首先是坚持以技术为先导，坚持以客户需求为中心，进行技术改进，不断开发更符合客户需求的新产品和好产品;其次，由于应用端需求的多样性，定制化需求层出不穷，这就要求我们与封装企业保持密切的技术互动和有效沟通，为了准确把握客户需求，我们这几年持续努力，希望打造一支专业化推广团队为客户提供真正专业化的技术支撑，现在可以看到效果正逐渐显现。除了为客户提供客制化的产品和服务外，我们还依托我们母公司所拥有的国家重点实验室的研发平台，为客户提供更为广泛的技术服务，共同参与到客户的技术创新工作中去。

　　2015年，博睿光电在销售量实现了近80%的增幅，单月平均出货量接近5吨，最高单月超过6吨。更为重要的是，随着我们的技术和服务能力的不断提升，我们已经和包括国星、瑞丰、兆驰、鸿利、德豪等国内LED封装标杆企业形成了良性的互动合作关系，客户结构的不断优化更好的支撑了博睿光电未来的健康发展。

　　阿拉丁照明网：荧光粉市场竞争激烈，各企业竞争中以契合市场需求的高品质产品赢得市场认可。博睿光电的产品生产原则是什么?2016年，产品的规划是怎样的?

　　博睿光电何锦华：作为LED光源中的关键材料，荧光粉在其中起到提供流明、调节光色的作用。因此，在努力改进产品性能以满足客户对更高光效的不断追求的同时，我们还需要根据用户对产品光色的多样化需求提供客制化方案。

　　为此，我们采取了“规模化定制”的产品策略，以客户需求为中心，通过不断提升我们的柔性生产能力，从而有能力能够为客户提供客制化的产品和技术服务，既满足了多样化的客户需求，同时也能够保证产品的性价比。

　　尤其值得一提的是，目前高显色白光LED所用的氮化物红粉存在高温高湿劣化现象，特别是在中高功率器件上应用时问题更为突出，目前大部分荧光粉企业可能还没有特别关注，抑或是还没有找到问题的解决办法。我们从2014年就开始投入了非常大的精力进行氮化物红粉的抗高温高湿性能的改进研究，历经一年半的专项攻关终于取得了实质型的突破，该系列产品也为我们更好的服务高端客户提供了重要的产品保障。

　　未来荧光粉的发展不仅受到未来照明、显示或者其他新领域应用需求的影响，而且荧光粉技术本身的发展更会对半导体照明未来产业具有直接的推动作用。从当前照明和显示两大主导应用领域的发展趋势来看，照明方向上的发展在光效上逐渐趋缓的同时，对光品质的追求正在日益受到人们的重视。2016年，我们将围绕提升LED光源光品质的荧光粉产品开发和光谱结构适应性上开展更为细致深入的研究。我们了解到在2015年，许多国际大厂已经开始采用一些新的光品质评价标准，如GAI、CQS、TM-30等，我们也将提早着手进行相关方面的光谱研究及荧光粉体系的配合开发。

　　在液晶显示方向上，形势其实非常严峻，液晶显示技术如不能在色域方面快速突破，将面临OLED和量子点技术的双重夹击。显然，作为对色域指标至关重要的荧光粉的重要性无需多言。在这种背景下，作为国产荧光粉企业一员，将高色域用荧光粉作为2016年的重中之重，不仅仅是替代进口产品，更是为支撑我们国内液晶产业在下一轮显示技术竞争中胜出发挥我们的材料支撑作用。今年我们将在2Q推出面向高色域背光的新型高效窄带宽绿粉和红粉，我们也期望液晶背光方向的产品突破成为支撑博睿光电今年更好发展的重要支撑。

　　阿拉丁照明网：博睿光电的企业经营理念是什么?“以客户为中心”主要体现在哪些方面?个性化定制也是博睿光电获取市场竞争力的重要法宝，博睿光电在这方面如何去提升?

　　博睿光电 何锦华：正如上面已经提到的，博睿光电自公司成立以来，就始终秉承“成人达己”的经营哲学，在经营中坚持“以客户为中心“的经营理念。公司的所有动作，公司的发展战略，研发创新，生产保障以及市场销售都是以客户的需求为导向。为了能够真正实现个性化定制的服务目标，我们主要从以下三个方面入手：

　　(1)以客户需求为产品研发导向，通过保持较高频次与客户进行深入技术互动，了解并明晰客户的产品需求方向，进而形成我们产品创新的技术方向，并以此为主干进行横向扩展，满足类似产品群的需求。为了真正实现“以客户为中心”的工作目标，我们与用户的技术人员进行细致的讨论分析，结合用户所用的其他配件技术特征，如根据客户所用的芯片波段、支架类型、胶水特性等等，进行针对性的定制，为客户提供有竞争力的整体解决方案。

　　(2)从终端应用的技术需求角度，对LED技术的发展前沿保持密切跟踪，适时进行配套荧光粉的技术跟进，并开展相关的技术预研，提前开展一些针对不同方向应用需求的荧光粉解决方案。一旦客户在市场上遇到此类新的技术方案，我们就可以及时快速提供配套解决方案。比如，我们在2015年就提前关注评价并开展了有关评价白光LED光色指标的研究，如CQS、GAI、TLCI等新标准下的荧光粉解决方案。

　　(3)生产和物流保障，为客户提供规模化定制的服务，是博睿光电保持竞争力的有效手段之一，而为此我们必须打造自身的生产保障能力。近三年，我们专门组建了生产技术研究项目组，专门开展多品种多规格条件下的生产技术研究，并取得了显著成效。

　　倡导持续改进和技术创新能力，博睿光电逐渐实现对竞争对手的赶超

　　阿拉丁照明网：技术创新对于整体占比不大、却是发光关键组成的LED荧光粉来说，十分重要。请您谈谈博睿光电近年来取得了哪些技术成果?

　　博睿光电 何锦华：通过近三年的快速发展，博睿光电逐渐实现对竞争对手的赶超，从根本上来自于公司的全角度的技术支撑。

　　为了不断提升我们的创新能力，我们一直在着力搭建一个全覆盖的技术网络，这个网络外部延伸扩展至高校研究所和下游用户，内部延伸至产品开发端、生产端、品管端、物流保障等各个运营节点。与之相配套的，我们也在不断摸索一套软硬件都很强的运营系统，以满足客户提出的新的技术需求。

　　在产品技术创新方面，立足产品的持续迭代和改进，近年来，我们将研发集中在高显色白光LED所需的高效黄绿粉及氮化物红粉的技术提升上。其中，针对不同等级显色指数的技术需求，铝酸盐黄绿粉就开发出两大系列共20个细分品种，红粉方面则开发了10余种产品型号。根据这两大体系荧光粉的技术特点，黄绿粉的改进重点是光效提升，我们基本上保持每隔3~6个月就进行一次产品升级;而氮化物红粉在提升光效的同时，还必须不断改进其信赖性，如前面已经提到的，通过近两年的技术攻关，博睿光电的红粉在光效不断提升的同时，在信赖性方面所实现的突破已经对我们的市场地位起到了实实在在的支撑作用。

　　除此以外，我们在硅酸盐体系荧光粉的研究开发方面也取得一系列突破，例如我们在国内率先实现了硅酸盐的大规模化生产，从而大幅度提高产品的稳定性。同时结合我们前期在背光光谱方面的研究工作，我们也正在积极开发面向高色域背光所需的硅酸盐绿粉，我们觉得硅酸盐绿粉或许在85~90%NTSC色域水平是一个极具性价比的选择之一。

　　当然，为了更好的发挥出产品的技术特点，我们长期关注荧光粉的快速评价和应用技术研究。为了能够在高显指下实现更高光效，我们长期开展着绿粉、红粉以及芯片的光谱匹配研究，从而为客户提供有实际应用价值的解决方案。再比如，我们从客户角度出发，开发出专门针对红粉信赖性评价的高温蒸煮测试法，可以大大减少封装企业的实验量，同时提高了判断的准确性。

　　阿拉丁照明网：博睿光电坚持以科技为先导，把产品和技术做好。那么，企业有哪些举措来支持科技研发创新?目前的技术研发团队是怎样的?

　　博睿光电 何锦华：稀土发光材料是一个技术密集型的产业，要想真正做出好产品，人才队伍是关键。博睿光电自成立之初，就开始精心打造自己的研发团队、管理团队和市场推广团队。我们不是将人才当成“资源”，而是将人才当成“资本”，我们始终认为只有拥有优秀的人才资本，企业发展才有了坚实的基础和支撑，才能既快又稳。

　　为此，博睿光电陆续从国内外高校和机构中引进一大批优秀人才，同时依靠传承于集团母公司江苏省建科院的重科研重人才的企业文化，牢牢的凝聚在一起，形成了极具竞争力的核心团队。目前我们在专职研发方面有4名博士，15名硕士;在生产管理方面有5名硕士;值得一提的是，博睿光电将市场推广团队也纳入到大研发体系中，配备了1名博士、3名硕士作为骨干，其他团队成员也都是本科学历，我们要求推广团队的技术工作做到一线去，凭借技术素养，直接为客户解决问题，同时针对重大共性关键问题，起到收集整理的作用，从而为公司内部的产品改进提供重要的指引。

　　除此以为，我们感觉到企业文化在企业发展过程中所起到的作用日趋关键。我们深切地感受到作为博睿团队的每个人都在为了公司的发展奉献着自己的青春和才干。当然我们也会分享到公司发展所获得的成果。

　　当然，我们深知中国的高端发光材料与日本等传统材料强国尚存在一定的差距，但是近几年包括博睿光电在内的国内发光材料企业所做的努力和成果，都进一步坚定了我们的信心。依靠持续不断的技术改进和创新，真正实现赶超。

　　照明新常态下，博睿光电的发展规划

　　阿拉丁照明网：2016年LED荧光粉市场有哪些趋势潮流和发展态势?针对这些新趋势和新情况，博睿光电将如何应对?

　　博睿光电 何锦华：技术方面前面已经提到过，在照明方面，更符合人们实际应用需求的高光色品质产品一定是发展主流;而在液晶背光方面，高色域产品带来的产品需求也已经迫在眉睫，目前针对高色域背光的新型氮氧化物绿粉和氟硅酸盐红粉仍然为国外公司所垄断，产品价格高昂。博睿光电其实早在2014年就已经开展了相关产品的开发，并将在近期推出商用产品。

　　另外，在市场竞争态势上面，我们认为经过前几年的激烈的价格竞争，包括荧光粉在内的大部分LED组件或辅料都已经接近底限。2016年市场竞争将逐渐回归理性，行业整体应该逐渐回归注重产品品质的本源上来。我们南京3月初的一项针对LED灯具的质量调查，合格率非常之低，让人触目惊心，显然，LED产业如果不注重品质，或将再次重蹈当年三基色节能灯发展过程中的尴尬境遇。因此，我们认为LED照明产业要想长期健康的可持续发展，就必须回归到品质本身。

　　当然，博睿光电将一如既往的坚持“以客户为中心”的经营理念，依靠坚持不懈的技术创新，不断为客户提供优质产品和专业化的技术服务，我们内心的梦想就是真正让国人用上优质的国货，真正的认可国货的价值和地位，真正做一个值得尊敬的公司。

　　阿拉丁照明网：博睿光电在2016年新的一年，有哪些发展预期?

　　博睿光电何锦华：一季度，博睿光电实现了开门红，同比出货量增长了85%，更多的客户认同了我们的理念认可了我们的产品，我们将继续努力为客户提供更有竞争力的产品。2016年博睿光电将立足本土市场，深耕细作，用优质的产品为本土的封装企业提供价值增值;在此基础上，积极开拓台湾、韩国等周边海外市场，希望通过2016年的努力，进一步强化博睿光电在LED产业中的市场地位，使博睿光电真正成为用户值得信赖的战略合作伙伴。